好萊塢的製片公司,國內很多人以爲,賺錢的是票房。
那一部電影十億美金,八億美金,得掙多少啊。其實整個好萊塢,真正的超鉅製,八大都不可能每年都開。
真正的收入都是靠着版權庫,越是大的公司,版權庫收入越高。他們什麼授權都可以賣,甚至電影配樂、電影道具都可以。
就拿今破產清算的米高梅來說,2005年它的公司版權庫收益,有五億多美刀。
他前世在好萊塢泡了二十年,太知道這些大廠的門道了;拍電影不一定賺錢,但賣版權一定賺錢。
票房是面子,版權是裏子。面子可以丟,裏子不能丟。
陳樂和楊佳、張建軍三人落地的時候,美國時間七月十二號上午。
飛了十幾個小時,從上午飛到上午,這種感覺非常的不好受,會感覺一天特別的漫長。陳樂想着,一定要去整一架私人飛機,民航太累了!
卡洛琳站在出口處,穿着一件白色的襯衫,深色長褲,頭髮紮起來。她看見陳樂出來,快步走過來,接過他手裏的行李箱。
“Boss,歡迎回洛杉磯。你瘦了,是不是在中國不喫飯?常姐說你天天忙,顧不上喫飯。”
“喫了。有小間諜盯着,不喫不行。卡洛琳,華納那邊怎麼說?”
“先上車,路上跟你說。這邊不好停車,保安老盯着,上次停超時了還給我貼了張罰單。”
車駛出機場,上了高速公路。
窗外的棕櫚樹一棵一棵地往後退,陽光從擋風玻璃照進來,曬得人發暈。
卡洛琳坐在副駕駛,回頭看了陳樂一眼,從包裏拿出一沓文件。
“Boss,按照你的要求。華納那邊開始要買斷全部版權收益,我拒絕了他們。他們也是知道《哈利波特》IP的價值的,誰又會賣呢?我們又不傻。”
她頓了頓,把文件翻了一頁,“所以華納也退了一步,希望能買斷你後續五部的版權分成。如果不買斷,他們不好做賬。你知道的,電影是賺錢的,我們在他們不好”合法、複雜、合規地把利潤全部轉移,不好虧損避稅。好
萊塢的賬本,你又不是不知道。"
陳樂笑着靠在椅背上,手指在扶手上敲了一下,“條件呢?他們開價多少?巴裏那個人,第一次開價肯定往低了壓。”
卡洛琳把文件合上,放在膝蓋上,“哦,Boss。巴裏·梅耶先生邀請你去華納,就是當面談這個的。他們也是進退兩難,他想要收回全部版權,又不想打官司,你懂的。打官司耽誤時間,耽誤《哈利波特》上映,耽誤後面幾
部的開發。他們拖不起,所以只能談。但他們也想壓價,能壓多少是多少。”
陳樂看着窗外,沒說話。車拐進比弗利山莊,停在別墅門口。
別墅還是老樣子,三層,白色的外牆,拱形的窗戶,門口的噴泉沒開,水池裏落了幾片葉子。
陳樂下了車,站在門口看了一會兒,嘆了口氣。
“Boss,那你準備和巴裏·梅耶先生約什麼時間呢?今天下午?還是明天上午?”卡洛琳站在他旁邊,手裏拿着手機,手指按在鍵盤上,屏幕亮着。
陳樂搖了搖頭,打了個哈欠,嘴巴張得很大,“我今天要倒時差,約明天吧。我飛了十幾個小時,都過了一個白天了,這裏還是上午。我累得要命,先讓我睡一覺。腦子都不轉了,去談也談不出什麼。我現在這個狀態,巴裏
說什麼我可能就答應了。他那隻老狐狸,就喜歡趁人之危。”
卡洛琳點了點頭,把手機收起來,塞進包裏。
“好的,那我和華納約明天下午兩點好了。你好好休息。我明天中午飯點過來接你們。”
第二天,直到日上三竿,陳樂才起牀。
他摸到牀頭櫃上的手機看了一眼,十一點二十。
睡了快十個小時,時差總算倒過來了。
他坐起來揉了揉臉,下牀,光着腳踩在地毯上,腳趾頭在地毯上抓了抓。
簡單喫了一餐,楊佳從廚房端出來的,煎蛋、培根、烤麪包、牛奶,擺了一桌,盤子碟子擺得整整齊齊,刀叉放在餐巾紙上。
陳樂喫了幾口,放下叉子,叉子在盤子上了一聲,看了看手錶。
“卡洛琳什麼時候到?”
楊佳把牛奶杯推到他面前,杯底磕在桌上,“她說十二點半,您慢慢喫,不急。她還說讓您穿正式一點,別穿T恤。”
陳樂低頭看了看自己身上的灰色T恤,“這件不行?”
楊佳只是笑了笑,那表情就是陳樂平時太隨意了。
.......
華納影業在伯班克,幾棟白色的玻璃大樓,門口立着一座巨大的水塔,水塔上寫着“WB”兩個字母,白底黑字,很醒目。
陳樂到的時候,正好兩點。
卡洛琳走在前面,陳樂跟在後面,張建軍走在最後面,三個人排成一排,像一支小分隊。
前臺的小姑娘看見他們,打了個電話,然後領着他們上了七樓。
電梯門開了,走廊裏鋪着深灰色的地毯,踩上去軟綿綿的,一點聲音都沒有,像是踩在棉花上。
牆上掛着華納經典電影的海報,《卡薩布蘭卡》《飄》《2001太空漫遊》《黑客帝國》,一張一張,像一條時間隧道,從黑白到彩色,從四十年代走到九十年代。
巴裏·邁耶的辦公室在走廊盡頭,門是深色的木門,上面掛着一塊銅牌,寫着“Barry Meyer,President”。
巴裏·邁耶站在門口等着,穿着一件深灰襯衫。他看見陳樂,大笑着伸出手,晃了兩下才鬆開。
“哦,我們的天才製片人終於是到了。Leo,見你一面可真是太難了。我讓卡洛琳約了你好幾次,你都說在忙,在出差,在中國。你到底在忙什麼?比美國總統還忙?總統還有假期呢。”
“巴裏,作爲一個年輕人,喜歡旅旅遊看看世界,總是不可避免的。我剛從中國回來,時差還沒倒過來。B跟洛杉磯差了十五個小時,我現在都不知道自己該喫早飯還是晚飯。昨天下午我喫了一碗麪條,以爲是午飯,結果是
凌晨三點。”
巴裏笑了笑,露出一口白牙,“好吧,Leo,歡迎再次來到華納。進來坐,我們有的是時間慢慢談。今天不談完,誰都不許走。”
辦公室很大,落地窗對着伯班克的山,山上的房子在陽光下白晃晃的,像積木一樣堆着,遠處的山脊線很清晰。
桌上放着一沓文件,旁邊是一張《哈利波特》的海報,丹尼爾·雷德克裏夫騎着掃帚,飛在霍格沃茨的城堡上面,掃帚的尾巴在風裏飄,城堡的塔尖在月光下發亮。
巴裏坐在辦公桌後面,靠在椅背上,手指交叉放在桌上,兩隻拇指豎起來,互相碰了一下。
“Leo,我們直接進入正題。華納想買斷你在《哈利波特》系列後續五部的全部票房收益和全系IP版權收益。十億美金,現金,一次性打包。這個價格,在好萊塢從來沒有過。”
陳樂慵懶的靠在椅背上,看着巴裏笑着,一下,停兩秒,又一下。
“十億?巴裏,你知道這個數字不夠。哈利波特全球總票房預計不會低於六十億美金。百分之八的票房分成就是五億。還有周邊、遊戲、主題公園、舞臺劇,那些東西的價值,你比我清楚。媒體報道過,IP價值超過兩百億美
金。我拿百分之十的IP版權全渠道分紅,這個價值至少二十億美金。十億,你是在開玩笑嗎?還是你覺得我數學不好?我紐約大學金融課拿的A。”
巴裏臉上的笑容沒變,眼睛裏的光冷了一點,“Leo,那是媒體的預測,不是實際數字。媒體還預測過《未來水世界》會大賣呢,結果呢?虧得一塌糊塗。票房不是一口氣到賬的,要分很多年,五年、十年?周邊、遊戲、主
題公園,那些東西的收益週期更長。你現在拿到十億現金,可以做很多事。投資、擴張、收購,都比等那些未來的錢劃算。時間成本你也要算,錢是有時間價值的。”
陳樂搖了搖頭把椅子往前拉了半寸,椅輪在地毯上滾了一下,沒有聲音。
“巴裏,我不需要你教我算賬。我在紐約大學學的就是這個,時間價值我懂,折現率我比你清楚。十億不夠,二十億,一口價。你要買斷,就得出這個價。”
巴裏看着他,看了好幾秒,眼珠都沒轉。
“二十億?Leo,你知道二十億美金是什麼概念嗎?華納一年的淨利潤也就二十多億。你一個人要拿走華納一年的利潤?你覺得董事會能同意嗎?他們連給高管發獎金都要吵半天。”
陳樂靠在椅背上,無奈的笑着攤了攤手,“巴裏,哈利波特這個IP,華納靠它賺了多少錢,你們心裏有數。沒有這個IP,華納在六大裏排第幾?你自己說。不是第二,不是第三,可能是倒數。這個IP救了華納,你比我清楚。
九幾年的時候華納都快不行了,是這個IP讓你們重新站起來的。”
巴裏的笑容收了一點,手指在桌上敲得不重,“Leo,你是在威脅我?”
陳樂搖了搖頭,把雙手放在扶手上,身體微微前傾。
“不是威脅,是事實;你不承認也不行。數據擺在那裏,財報擺在那裏,你否認不了。”
辦公室裏安靜了一會兒,空調嗡嗡響,出風口的小紙條被吹得直晃,貼在面板上又彈起來。
巴裏站起來,手撐在桌沿上,身體前傾,手指按在桌面上。
“Leo,華納和JK羅琳已經協商過了。羅琳女士同意和華納一起,與你解除後續四部的合作協議。違約金的條款,合同裏寫得很清楚。十億美金的違約金,華納願意出。如果你不同意,我們就打官司。打到聯邦法院,打到最
高法院,華納奉陪到底。你猜陪審團會站在誰那邊?一個二十多歲的華裔年輕人,對着好萊塢最大的製片廠。”
陳樂的手指在扶手上停了一下,像是被人按了暫停鍵。他看着巴裏,巴裏的表情很平靜,嘴角微微往下撇。
陳樂知道,這不是平常的事。這是威脅,赤裸裸的威脅。好萊塢式的威脅;你不答應,我就讓你活不下去。
“巴裏,你在威脅我?”陳樂的聲音不大,每個字像是從牙縫裏擠出來的,手指攥着扶手,指節泛白。
巴裏搖了搖頭,把手收回插進口袋裏,“不是威脅,是商業。Leo,你應該明白,好萊塢只講利益,不講情面。你在中國待久了,可能忘了這裏的規矩。如果真鬧得打官司,水晶影業很難在好萊塢開下去。你想想,你的《變
形金剛》《我是傳奇》以及《功夫熊貓》,都要靠好萊塢的渠道發行。你跟我們鬧翻了,這些項目怎麼辦?誰給你發行?獅門?獅門的渠道能跟六大比嗎?他們在歐洲連個像樣的發行團隊都沒有。
陳樂看着他,他心裏很清楚,巴裏說的是實話。好萊塢就是這樣的地方,你今天跟人拍桌子稱兄道弟,明天就可能被告上法庭。沒有永遠的朋友,只有永遠的利益。
華納背後的人有這個實力,有這個渠道,有這個關係網。起碼,水晶影業得罪不起;至少現在得罪不起。
“巴裏,你想怎麼樣?”陳樂靠在椅背上,表面上聲音低了一些。
巴裏笑着座坐下來,靠在椅背上,手指交叉放在肚子上。
“華納最高出價十三億美金現金,分三年支付。第一年五億,第二年四億,第三年四億。華納收回你在《哈利波特》系列全部版權和分賬權。另外,華納以最低標準百分之十,幫助水晶影業發行兩部A級製作大片。製作成本
不低於一億美金,發行條款跟之前簽約的一樣。院線、電視、網絡、DVD,全渠道鋪開。這個條件,比你單打獨鬥強多了。
陳樂沉默了一會兒,辦公室裏安靜得能聽見牆上時鐘的滴答聲,秒針一下一下地跳,像心跳。
他在心裏算了一筆賬,十三億現金,分三年到賬,每年四億多。
這筆錢夠水晶影業和他自己幹很多事情了;兩部A級大片的發行支持,華納的渠道,全球鋪開,省下的發行費也不止一個億。這個條件,不算好,但也不差。
比十億強,比二十億少。巴裏這個老狐狸,算得很精,卡在他能接受的底線。
陳樂表面無奈的笑了一下,把椅子往前又拉了半寸,雙手撐放在桌上。
“巴裏,兩部A級大片,發行條款要寫清楚。不能有貓膩,發行費百分之十,全球鋪開,院線、電視、網絡、DVD,全渠道。跟華納自己的片子一樣,不能因爲是水晶的片子就區別對待。”
巴裏點了點頭,從桌上拿起一份文件,推到陳樂面前。文件上密密麻麻寫滿了字,每一條都用數字標號,整整齊齊的。
“條款都寫在裏面了,你看一下。沒有問題的話,下週籤合同。我們的法務團隊已經審過了,你可以讓你的律師再看一遍。他們花了三週時間才定稿。”
談判又持續了將近一個小時,陳樂一條一條地看,一條一條地談。
發行費的百分比、分賬週期、審計權、違約條款、爭議解決方式、管轄法院、適用法律,每一個細節都不放過。
他問得很細,有時候一個問題要問好幾遍,確認沒有歧義才往下走。
巴裏坐在對面,臉上的笑容越來越淡。
“Leo,你是我見過的最難纏的談判對手。不是因爲你壓價狠,是因爲你太細了。每一個字都要摳,每一句話都要問清楚。跟你談合同,比跟法務部談還累。我的助理都去上了兩次廁所了,卡洛琳一次都沒去。”
陳樂把文件合上放在桌上,“巴裏,不是我想摳。是你們的合同太複雜,我不好好看,簽了字就是坑。好萊塢的合同,每一頁都有陷阱,我不看清楚,回頭哭都沒地方哭。”
巴裏笑着搖了搖頭,站起來伸出手,“十三億,分三年支付。兩部A級大片的發行支持,發行費百分之十。合同下週籤,合作愉快。”
陳樂苦着臉站起來,跟他握了握手。
“合作愉快,下週見。”
從華納總部出來,陽光很好,照在臉上暖洋洋的,但陳樂的心裏涼颼颼的。
他站在門口,手插在口袋裏,看着遠處的好萊塢山。卡洛琳站在他旁邊,手裏拿着那個文件夾。
“Boss,十三億。這個數字,你滿意嗎?”
陳樂想了想,“不滿意,但也差不多了。再多,華納不會給。再少,我不幹。十三億,加上兩部大片的發行支持,值了。巴裏那個老狐狸,算得很精,剛好卡在我的底線上。”
回到比弗利山莊,陳樂坐在書房裏,把那份合同文件翻出來,從頭到尾又看了一遍。
這次看得很慢,每一頁都看了好幾遍,確認沒有問題之後,把文件放進抽屜裏,鎖上了,鑰匙放在筆筒裏,壓在幾支筆下面。
他拿起手機,給劉藝菲發了條短信。
按鍵手機,屏幕小小的,他按得很慢,拇指在鍵盤上一下一下地按,按錯了又刪,刪了又按。
“今天跟華納談判。他們要買斷我在《哈利波特》的全部收益。談了三個小時,差點吵起來,巴裏拍桌子了;最後十三億美金成交。”
過了大概十分鐘,手機震了,屏幕亮起來,劉藝菲回了一條,打字很快,沒有錯別字。
“十三億?美金?你沒騙我吧?那是多少錢?能買多少個城堡?算一下。我在劇組休息,正好有時間算。”
陳樂笑了笑,手指在按鍵上按了幾下。
“起碼十個大城堡,夠你一個月輪流住。還能剩一半買馬,白馬黑馬花馬,隨便買;還能買幾個小島。”
“那你是不是很有錢了?比比爾蓋茨還有錢?”
“比爾蓋茨比不了,他的錢比我多一百倍。不過他的錢都是微軟的股票,我的錢是現金。”
劉藝菲回了一串感嘆號,佔了半屏幕,然後又發了一條。
“那你什麼時候回來?我想你了。”
“下個月吧,忙完就回去。這邊還有點事,簽了合同還要走賬,走完賬才能回去。”
“說話算話?”
“算話,騙你是小狗。汪汪。”
劉藝菲回了一個笑臉,後面跟了一顆星星,然後又發了一個月亮,最後又發了一個太陽。
“那你注意身體,別熬夜。”
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